Pendekatan beachhead market menjadi strategi efektif perusahaan untuk memasuki pasar baru atau berkembang dengan lebih terkendali dan minim resiko. Perusahaan global seperti Facebook, Airbnb, dan Uber, berhasil menerapkan pendekatan beachhead market. Mereka membangun basis pengguna yang kuat di kota-kota tertentu sebelum memperluas operasi bisnis. Dengan membangun fondasi yang kuat dalam segmen pasar terbatas, perusahaan mendapat keunggulan kompetitif dan mempercepat pertumbuhan di masa mendatang.
Strategi pemasaran beachhead market melibatkan pendekatan bertahap untuk memasuki pasar baru atau berkembang. Sebagai titik awal, perusahaan akan memilih segmen pasar terbatas, biasanya berupa wilayah geografis tertentu atau spesifikasi kelompok konsumen. Jika dilihat, beachhead market punya kemiripan dengan pendekatan militer, yang mana pasukan mendarat di pantai sebagai titik awal untuk menaklukan wilayah yang lebih luas.
Strategi yang sama diterapkan pada bisnis. Perusahaan mencoba menguasai pangsa pasar yang terbatas dahulu sebelum mereka berekspansi ke segmen pasar lebih besar. Dengan strategi beachhead market, perusahaan bisa fokus mengembangkan produk/layanan sesuai segmen pasar tadi. Beachhead market memungkinkan perusahaan mengefisiensi strategi pemasaran, sehingga memungkinkan perusahaan untuk menghindari tersebar terlalu tipis di pasar yang luas dan bersaing dengan pesaing yang lebih besar.
Kelebihan lain beachhead market itu dari sisi percepatan pertumbuhan bisnis. Dengan menguasai beachhead market, perusahaan bisa mengamankan pangsa pasar yang stabil dan berkelanjutan. Keberhasilan dalam segmen terbatas ini menjadi dasar kuat untuk pertumbuhan lebih lanjut dan perluasan ke segmen pasar yang lebih besar. Di beberapa kasus, perusahaan dapat menggunakan pendekatan beachhead market untuk membangun basis pelanggan yang kuat sebelum meluncurkan produk atau layanan baru.
Beberapa perusahaan dunia yang sukses menerapkan beachhead market seperti Facebook. Dia memulai pangsa pasar di lingkungan kampus universitas terpilih dengan fokus pada segmen pelajar. Facebook kemudian memperluas jangkauan ke segmen pelanggan lebih luas di seluruh dunia.
Contoh lain adalah Amazon. Pertama kali meluncur tahun 1995, Amazon memulai sebagai toko buku online. Amazon memilih pasar buku sebagai beachhead market mereka, fokusnya pada segmen pasar buku pembaca online. Seiring berjalannya waktu, Amazon memperluas jangkauan ke berbagai kategori produk lainnya dan menjadi platform e-commerce terbesar di dunia.
Netflix dan Streaming Video: Netflix awalnya merupakan perusahaan penyewaan DVD melalui pos. Namun, mereka memutuskan untuk mengambil langkah berani dengan memasuki segmen pasar streaming video sebagai strategi beachhead market. Dengan fokus pada konten streaming dan pengiriman langsung ke perangkat elektronik, Netflix berhasil membangun basis pelanggan yang besar dan menjadi pemimpin dalam industri layanan streaming video. Pada akhirnya, mereka beralih sepenuhnya ke model streaming dan merevolusi cara orang mengkonsumsi konten audio visual.
Terakhir ada mobil listrik terkenal milik Elon Musk. Tesla memulai dengan memilih pasar kendaraan mewah sebagai beachhead market. Mereka menciptakan mobil listrik dengan performa dan desain menarik untuk segmen pasar mobil mewah. Tesla sukses membangun merek yang kuat, mengembangkan teknologi baru, dan menarik minat para pembeli mobil mewah yang ingin beralih ke kendaraan listrik. Sukses memenangkan beachhead market, Tesla memperluas jangkauannya ke segmen pasar mobil listrik lebih luas.
Itulah tadi beberapa contoh perusahaan dunia yang memulai bisnis dengan memilih segmen pasar terbatas sebagai titik awal. Mereka kemudian fokus menciptakan produk kompetitif dan mendapat basis pengguna kuat dari segmen pasar yang terbatas itu. Setelah berhasil menguasai beachhead market, para pengusaha tersebut melakukan ekspansi ke pasar yang lebih luas dengan menawarkan inovasi sekaligus mengubah industri secara keseluruhan. Karena pangsa pasar yang terbentuk semakin meluas, sehingga pertumbuhan bisnis dipastikan meningkat.
